Amazon i ecommerce amb LLC: FBA, nexus i pagaments

600.000 milions de dòlars de vendes brutes (dades de 2024). Una LLC americana encaixa millor quan FBA, FBM, Brand Registry, sales tax i enrutament de pagaments queden documentats.

Amazon US va moure més de 600.000 milions de dòlars en vendes brutes en el darrer exercici tancat, i el 100 % d'aquests pagaments passa per un operador que li exigeix un EIN i un compte bancari americà abans de pagar-li.

Vendre a Amazon, Shopify o Etsy des de Catalunya sol ser un circuit d'obstacles: comptes de venedor limitats, retencions en dòlars, IVA intracomunitari i IRPF amb el tram autonòmic per sobre. Amb una LLC americana canvia de categoria: compte en USD, Stripe sense fricció i una marca amb cara dels EUA.

Per què una LLC per a ecommerce?

Accés sense restriccions a Amazon US

Amazon Seller Central US és el marketplace més gran del món. Amb una LLC americana, pot registrar-se com a venedor professional sense les limitacions que tenen els comptes de venedors internacionals.

Compte bancari en dòlars

Les plataformes d'ecommerce dipositen els seus guanys al seu compte bancari. Amb una LLC, rep els fons directament a Mercury en dòlars, sense intermediaris, sense retencions i sense conversions forçades.

Credibilitat davant el client

Vendre des d'una empresa americana genera confiança. Els clients als EUA veuen una empresa local, no un venedor internacional.

Amazon FBA amb la seva LLC

Fulfillment by Amazon (FBA) li permet enviar el seu inventari als magatzems d'Amazon. Ells s'encarreguen de l'emmagatzematge, l'enviament i les devolucions.

Per registrar-se a Amazon FBA necessita:

• LLC constituïda amb Articles of Organization
• EIN de la LLC
• Compte bancari US (Mercury)
• Targeta de crèdit/dèbit per a les fees d'Amazon
• Passaport del propietari
• Adreça (Registered Agent o adreça comercial)

Shopify amb la seva LLC

Shopify és la plataforma d'ecommerce més popular per a botigues pròpies. Amb la seva LLC pot:

• Crear la seva botiga online sense restriccions
• Connectar Shopify Payments (powered by Stripe) per a cobraments directes
• Rebre els fons al seu compte Mercury
• Vendre en múltiples monedes

Obligacions fiscals de l'ecommerce amb LLC

Si ve productes físics als EUA, hi ha un tema fiscal addicional: el Sales Tax (impost sobre vendes). Aquest impost:

• És estatal (cada estat té les seves pròpies taxes)
• S'aplica si té "nexus" (presència econòmica significativa) en un estat
• Amazon el recapta automàticament a la majoria d'estats per a venedors FBA

Per a productes digitals venuts a clients fora dels EUA, la LLC generalment no cobra sales tax.

Model de negoci típic

1. Constitueixi la seva LLC en un estat favorable (Nou Mèxic, Wyoming)
2. Obri compte Mercury i configuri Stripe/Shopify Payments
3. Registri la seva marca a Amazon Brand Registry (opcional però recomanat)
4. Enviï inventari a Amazon FBA o gestioni enviaments des del seu proveïdor
5. Cobri en USD directament a Mercury
6. Transfereixi beneficis al seu compte personal via Wise

Sales Tax Nexus: el que necessita saber

El nexus és el concepte que determina si ha de cobrar Sales Tax en un estat. Des de la sentència South Dakota v. Wayfair (2018), el nexus pot ser:

• Physical nexus: Té inventari, oficina o presència física en un estat. Si usa Amazon FBA, el seu inventari és als magatzems d'Amazon en múltiples estats → té nexus en aquests estats.
• Economic nexus: Supera un llindar de vendes en un estat (generalment $100K en vendes o 200 transaccions/any).

La bona notícia per a venedors FBA: Amazon recapta i remet el Sales Tax automàticament a la majoria dels estats com a "marketplace facilitator". Vostè no ha de fer res. Amazon se n'encarrega.

Per a la seva pròpia botiga Shopify: Aquí sí que ha de configurar la recaptació de Sales Tax als estats on tingui nexus. Shopify té integracions amb eines com TaxJar o Avalara que ho automatitzen.

Si fa Private Label (marca pròpia)

1. Fabriques a la Xina, l'Índia o on sigui més competitiu
2. El seu proveïdor envia directament als magatzems FBA d'Amazon
3. Amazon emmagatzema, empaqueta i envia
4. Vostè es centra en màrqueting i optimització de listings

Si fa Dropshipping

• No necessita inventari
• El proveïdor envia directament al client final
• La LLC dóna credibilitat davant proveïdors internacionals
• Menor risc d'inventari, menor marge

Si fa Print-on-Demand

• Printful, Printify o Teespring s'integren amb Shopify
• Sense inventari, sense risc
• Ideal per a creadors de contingut que volen merch

Per continuar aquest fil, <a href="/ca/blog/iban-swift-i-routing-number-quin-codi-toca">IBAN, SWIFT i routing number: entendre els codis bancaris internacionals</a> i <a href="/ca/blog/escalar-el-negoci-digital-amb-una-llc-solida">Com escalar el seu negoci digital amb una LLC americana</a> completen matisos que aquí només hem tocat de passada.

Comptes i eines essencials per a ecommerce

A Exentax hem constituït LLC per a venedors d'Amazon FBA, botigues Shopify i operacions de dropshipping que operen des de Catalunya. Sabem què funciona en cada model. Reservi la seva assessoria estratègica i li direm exactament quina estructura encaixa amb el seu ecommerce.

Arquitectura bancària

En ecommerce, el compte adequat depèn de marketplace, passarel·la, proveïdors i divisa; l’arquitectura bancària ha de separar cobraments, compres i reserves:

Criteri de decisió: Vendre a Amazon amb la teva LLC americana

La LLC per a ecommerce es llegeix de manera més útil com un mapa operatiu estable entre el marketplace, el beneficiari i el país de residència del beneficiari, en lloc d'una drecera comercial. Aquest mapa no canvia amb la temporada de l'any, i una nota curta i datada al dossier de la LLC amb els tres eixos fa la posició consultable en pocs minuts en una conversa amb un assessor fiscal.

> <a href="/ca/agendar">Revisar el meu cas</a>

En un ecommerce amb Amazon, el pas següent no és triar jurisdicció per intuïció, sinó revisar marketplace, proveïdors, logística, passarel·les, marges i residència fiscal del propietari. Una revisió curta del cas evita muntar una LLC que després no encaixa amb pagaments, inventari o compliance.

Com estructura Exentax Amazon, FBA i pagaments amb LLC

Per vendre a Amazon amb una LLC, el punt no és només obrir la botiga. Cal que compte bancari, titularitat, factures, inventari, política de devolucions, marketplace i residència fiscal expliquin la mateixa operativa. Exentax revisa aquesta cadena abans d'escalar vendes, perquè Amazon pot funcionar molt bé quan l'expedient és clar i molt malament quan cada peça explica una història diferent.