Vendre sur Amazon avec votre LLC : guide pour vendeurs internationaux

600 milliards de dollars de ventes brutes (données 2024). Une LLC américaine vous donne accès complet à l'écosystème Amazon Seller. FBA, FBM, Brand Registry et routage des paiements.

Amazon US a généré plus de 600 milliards de dollars de ventes brutes lors de son dernier exercice clos, et 100 % de ces versements passent par un prestataire qui exige un EIN et un compte bancaire américain avant de vous verser quoi que ce soit.

Vendre sur Amazon, Shopify ou Etsy depuis la France, la Belgique ou la Suisse reste un parcours d'obstacles: comptes vendeurs bridés, retenues en dollars, TVA intracommunautaire partout, et une micro-entreprise qui plafonne en CA dès qu'on commence à passer à l'échelle. Avec une LLC américaine, vous changez carrément de ligue.

Pourquoi une LLC pour le e-commerce?

Accès sans restrictions à Amazon US

Amazon Seller Central US est la plus grande marketplace au monde. Avec une LLC américaine, vous pouvez vous inscrire en tant que vendeur professionnel sans les limitations imposées aux comptes de vendeurs internationaux.

Compte bancaire en dollars

Les plateformes de e-commerce déposent vos revenus sur le compte opérationnel de votre LLC. Selon votre profil, cela peut passer par Relay, Slash, Mercury ou une autre solution acceptée après KYC. L'objectif n'est pas de choisir une marque par réflexe, mais de recevoir les fonds en dollars avec une traçabilité propre, sans mélanger compte personnel, TVA, frais de plateforme et trésorerie.

Crédibilité auprès du client

Vendre depuis une entreprise américaine génère de la confiance. Les clients aux États-Unis voient une entreprise locale, pas un vendeur international.

Amazon FBA avec votre LLC

Fulfillment by Amazon (FBA) vous permet d'envoyer votre inventaire dans les entrepôts d'Amazon. Ils s'occupent du stockage, de l'expédition et des retours.

Pour vous inscrire sur Amazon FBA, vous avez besoin de:

• LLC constituée avec Articles of Organization
• EIN de la LLC
• Compte bancaire US (Mercury)
• Carte de crédit/débit pour les frais d'Amazon
• Passeport du propriétaire
• Adresse (Registered Agent ou adresse commerciale)

Shopify avec votre LLC

Shopify est la plateforme de e-commerce la plus populaire pour les boutiques en propre. Avec votre LLC, vous pouvez:

• Créer votre boutique en ligne sans restrictions
• Connecter Shopify Payments (powered by Stripe) pour les encaissements directs
• Recevoir les fonds sur votre compte Mercury
• Vendre en plusieurs devises

Obligations fiscales du e-commerce avec LLC

Si vous vendez des produits physiques aux États-Unis, il y a un sujet fiscal supplémentaire: le Sales Tax (taxe sur les ventes). Cette taxe:

• Est étatique (chaque État a ses propres taux)
• S'applique si vous avez un "nexus" (présence économique significative) dans un État
• Amazon la collecte automatiquement dans la plupart des États pour les vendeurs FBA

Pour les produits numériques vendus à des clients hors des États-Unis, la LLC ne facture généralement pas de Sales Tax.

Modèle d'affaires typique

1. Vous constituez votre LLC dans un État favorable (Nouveau-Mexique, Wyoming)
2. Vous ouvrez un compte Mercury et configurez Stripe/Shopify Payments
3. Vous enregistrez votre marque sur Amazon Brand Registry (optionnel mais recommandé)
4. Vous envoyez l'inventaire à Amazon FBA ou gérez les expéditions depuis votre fournisseur
5. Vous encaissez en USD directement sur Mercury
6. Vous transférez les bénéfices vers votre compte personnel via Wise

Sales Tax Nexus: ce que vous devez savoir

Le nexus est le concept qui détermine si vous devez facturer le Sales Tax dans un État. Depuis l'arrêt South Dakota v. Wayfair (2018), le nexus peut être:

• Physical nexus: Vous avez du stock, un bureau ou une présence physique dans un État. Si vous utilisez Amazon FBA, votre inventaire se trouve dans des entrepôts Amazon dans plusieurs États → vous avez un nexus dans ces États.
• Economic nexus: Vous dépassez un seuil de ventes dans un État (généralement 100 000 $ de ventes ou 200 transactions/an).

La bonne nouvelle pour les vendeurs FBA: Amazon collecte et reverse le Sales Tax automatiquement dans la plupart des États en tant que "marketplace facilitator". Vous n'avez rien à faire. Amazon s'en charge.

Pour votre propre boutique Shopify: Ici, vous devez configurer la collecte du Sales Tax dans les États où vous avez un nexus. Shopify propose des intégrations avec des outils comme TaxJar ou Avalara qui automatisent le processus.

Si vous faites du Private Label (marque propre)

1. Vous fabriquez en Chine, en Inde ou là où c'est le plus compétitif
2. Votre fournisseur expédie directement aux entrepôts FBA d'Amazon
3. Amazon stocke, emballe et expédie
4. Vous vous concentrez sur le marketing et l'optimisation des listings

Si vous faites du Dropshipping

• Pas besoin d'inventaire
• Le fournisseur expédie directement au client final
• La LLC apporte de la crédibilité auprès des fournisseurs internationaux
• Moins de risque d'inventaire, marge plus faible

Si vous faites du Print-on-Demand

• Printful, Printify ou Teespring s'intègrent avec Shopify
• Pas d'inventaire, pas de risque
• Idéal pour les créateurs de contenu qui veulent du merch

Pour poursuivre sur ce fil, <a href="/fr/blog/iban-swift-et-routing-number-quand-utiliser-chacun">IBAN, SWIFT et routing numbers: comprendre les codes bancaires internationaux</a> et <a href="/fr/blog/llc-pour-activite-numerique-structure-de-croissance">Comment développer votre activité numérique avec une LLC américaine</a> complètent les nuances que nous n'avons qu'effleurées ici.

Comptes et outils essentiels pour le e-commerce

Chez Exentax nous avons monté des LLC pour des vendeurs FBA, des boutiques Shopify et des opérations de dropshipping opérant depuis la France, la Belgique et le Québec. On sait ce qui casse et ce qui marche selon chaque modèle. Prenez votre revue stratégique et on vous dit exactement quelle structure convient à votre e-commerce.

Architecture bancaire

En e-commerce, le bon choix dépend de la marketplace, du processeur, des fournisseurs et des devises; l’architecture bancaire doit séparer encaissements, achats et réserves:

> <a href="/fr/reserver">Étudier mon cas</a>

• Mercury : ne remplace pas une architecture bancaire. Elle peut être utile si usage prévu, contreparties, pièces justificatives, compte de secours et traçabilité des mouvements sont clairs.

• Payoneer opère via des entités européennes (Payoneer Europe Ltd, Irlande) elles aussi dans le périmètre CRS pour les clients résidant dans une juridiction participante.

Les comparaisons et données quantitatives sur les juridictions citées s'appuient sur des sources officielles mises à jour actuellement:

• Andorre. Llei 95/2010 de l'Impost sobre Societats (IS à 10%), Llei 5/2014 del IRPF et régime de résidence active/passive du Govern d'Andorra.
• Estonie. Income Tax Act estonien (impôt différé sur les bénéfices distribués à 20/22%) et documentation officielle du programme e-Residency.

• <a href="https://www.oecd.org" target="_blank" rel="noopener">OCDE</a>. Pilier Deux (GloBE) et Modèle de Convention OCDE avec Commentaires.

Pour un e-commerce Amazon, la structure doit partir des faits commerciaux: place de marché, pays des clients, fournisseur, stockage, compte de paiement, flux de TVA/sales tax et résidence fiscale du propriétaire. Une LLC n'est solide que si ces pièces racontent la même opération.

Chaque dossier fiscal dépend de la résidence, de l’activité et des contrats réellement en place. Les éléments ci-dessous restent généraux; une décision structurelle mérite une lecture du cas concret.