Amazon y ecommerce con LLC: cómo vender online desde cualquier país

600.000 millones de dólares en ventas brutas en su último ejercicio. Con una LLC puedes vender en Amazon, Shopify y otras plataformas de ecommerce sin restricciones geográficas. Cómo funciona y qué necesitas para empezar.

Amazon US movió más de 600.000 millones de dólares en ventas brutas en su último ejercicio cerrado, y el 100 % de esos cobros pasa por un proveedor que te exige un EIN y una cuenta bancaria americana antes de pagarte.

Si quieres vender productos (físicos o digitales) en Amazon, Shopify, Etsy o cualquier plataforma de ecommerce, tener una LLC en Estados Unidos te abre puertas que desde tu país probablemente están cerradas, o limitadas con restricciones y retenciones.

¿Por qué una LLC para ecommerce?

Acceso sin restricciones a Amazon US

Amazon Seller Central US es el marketplace más grande del mundo. Con una LLC americana, puedes registrarte como vendedor profesional sin las limitaciones que tienen las cuentas de vendedores internacionales.

Cuenta bancaria en dólares

Las plataformas de ecommerce depositan tus ganancias en tu cuenta bancaria. Con una LLC, recibes los fondos directamente en Mercury en dólares, sin intermediarios, sin retenciones y sin conversiones forzadas.

Credibilidad ante el cliente

Vender desde una empresa americana genera confianza. Los clientes en EE.UU. ven una empresa local, no un vendedor internacional.

Amazon FBA con tu LLC

Fulfillment by Amazon (FBA) te permite enviar tu inventario a los almacenes de Amazon. Ellos se encargan del almacenamiento, envío y devoluciones.

Para registrarte en Amazon FBA necesitas:

LLC constituida con Articles of Organization
EIN de la LLC
Cuenta bancaria US (Mercury)
Tarjeta de crédito/débito para las fees de Amazon
Pasaporte del propietario
Dirección (Registered Agent o dirección comercial)

Shopify con tu LLC

Shopify es la plataforma de ecommerce más popular para tiendas propias. Con tu LLC puedes:

Crear tu tienda online sin restricciones
Conectar Shopify Payments (powered by Stripe) para cobros directos
Recibir los fondos en tu cuenta Mercury
Vender en múltiples monedas

Obligaciones fiscales del ecommerce con LLC

Si vendes productos físicos en EE.UU. hay un tema fiscal adicional: el Sales Tax (impuesto sobre ventas). Este impuesto:

Es estatal (cada estado tiene sus propias tasas)
Aplica si tienes "nexus" (presencia económica significativa) en un estado
Amazon lo recauda automáticamente en la mayoría de estados para vendedores FBA

Para productos digitales vendidos a clientes fuera de EE.UU. la LLC generalmente no cobra sales tax.

Modelo de negocio típico

Constituyes tu LLC en un estado favorable (Nuevo México, Wyoming)
Abres cuenta Mercury y configuras Stripe/Shopify Payments
Registras tu marca en Amazon Brand Registry (opcional pero recomendado)
Envías inventario a Amazon FBA o gestionas envíos desde tu proveedor
Cobras en USD directamente en Mercury
Transfieres beneficios a tu cuenta personal vía Wise

Sales Tax Nexus: lo que necesitas saber

El nexus es el concepto que determina si debes cobrar Sales Tax en un estado. Desde la sentencia South Dakota v. Wayfair (2018), el nexus puede ser:

Physical nexus: Tienes inventario, oficina o presencia física en un estado. Si usas Amazon FBA, tu inventario está en almacenes de Amazon en múltiples estados → tienes nexus en esos estados.
Economic nexus: Superas un umbral de ventas en un estado (generalmente $100K en ventas o 200 transacciones/año).

La buena noticia para vendedores FBA: Amazon recauda y remite el Sales Tax automáticamente en la mayoría de los estados como "marketplace facilitator". Tú no tienes que hacer nada. Amazon se encarga.

Para tu propia tienda Shopify: Aquí sí debes configurar la recaudación de Sales Tax en los estados donde tengas nexus. Shopify tiene integraciones con herramientas como TaxJar o Avalara que lo automatizan.

Inventario y logística: consideraciones prácticas

Si haces Private Label (marca propia)

Fabricas en China, India o donde sea más competitivo
Tu proveedor envía directamente a los almacenes FBA de Amazon
Amazon almacena, empaqueta y envía
Tú te centras en marketing y optimización de listings

Si haces Dropshipping

No necesitas inventario
El proveedor envía directamente al cliente final
La LLC da credibilidad ante proveedores internacionales
Menor riesgo de inventario, menor margen

Si haces Print-on-Demand

Printful, Printify o Teespring se integran con Shopify
Sin inventario, sin riesgo
Ideal para creadores de contenido que quieren merch

Para seguir profundizando, IBAN, SWIFT y Routing Number: qué son y cuándo usarlos y Cómo escalar tu negocio digital con una LLC americana complementan lo que hemos visto aquí con detalles que merecían su propio artículo.

Cuentas y herramientas esenciales para ecommerce

En Exentax hemos montado LLCs para vendedores de Amazon FBA, tiendas Shopify y negocios de dropshipping. Conocemos la operativa y las particularidades fiscales de cada modelo. Contacta con nuestro equipo y te decimos exactamente qué estructura necesitas para tu ecommerce.

Stack bancario equilibrado: Mercury, Relay, Slash y Wise

No existe la cuenta perfecta para una LLC. Existe el stack correcto, donde cada herramienta cubre un rol:

Mercury (operada como fintech con bancos asociados (Choice Financial Group y Evolve Bank & Trust principalmente; Column N.A. en cuentas heredadas), FDIC vía sweep network hasta el límite vigente). Cuenta principal operativa para no residentes con buena UX, ACH y wires. Sigue siendo una de las opciones más probadas para abrir desde fuera de EE. UU.
Relay (respaldada por Thread Bank, FDIC). Excelente como cuenta de respaldo y para gestión "envelope budgeting": permite crear hasta 20 sub-cuentas y 50 tarjetas de débito, integración profunda con QuickBooks y Xero. Si Mercury bloquea o pide revisión KYC, Relay evita que tu operativa se pare.
Slash (respaldada por Column N.A. (banco federalmente registrado, con cobertura FDIC)). Banca diseñada para operadores online: emisión instantánea de tarjetas virtuales por proveedor, controles de gasto granulares, cashback en publicidad digital. Es el complemento natural cuando gestionas Meta Ads, Google Ads o suscripciones SaaS.
Wise Business (EMI multi-divisa, no es banco). Para cobrar y pagar en EUR, GBP, USD y otras divisas con datos bancarios locales y conversión a mid-market rate. No sustituye una cuenta US real, pero es imbatible para tesorería internacional.
Wallester / Revolut Business. Wallester aporta tarjetas corporativas con BIN propio para alto volumen. Revolut Business funciona como complemento europeo, no como cuenta principal de la LLC.

La recomendación realista: Mercury + Relay como respaldo + Slash para operativa publicitaria + Wise para tesorería FX. Es la configuración que minimiza riesgo de bloqueo y reduce coste real. En Exentax abrimos y configuramos este stack como parte de la constitución.

Próximos pasos

Ahora que tienes el contexto completo, el siguiente paso natural es contrastarlo con tu propia situación: qué encaja, qué no, y dónde están los matices que dependen de tu residencia, tu actividad y tu volumen. Una revisión rápida de tu caso suele ahorrar mucho ruido antes de tomar cualquier decisión estructural.

Hechos bancarios y fiscales que conviene precisar

La información sobre fintech y CRS evoluciona y queremos que la tengas tal cual está hoy:

Antes de seguir, pon números a tu caso: la calculadora Exentax compara, en menos de 2 minutos, tu carga fiscal actual con la que tendrías operando una LLC declarada en tu país de residencia.

> Consulta gratuita sin compromiso

Notas por proveedor

Mercury opera con varios bancos asociados con licencia federal y cobertura FDIC vía sweep network: principalmente Choice Financial Group y Evolve Bank & Trust, además de Column N.A. en algunos casos heredados. Mercury no es un banco; es una plataforma fintech respaldada por esos partner banks. Si Mercury cierra una cuenta, el saldo se devuelve normalmente mediante cheque a la dirección registrada del titular y eso puede ser un problema operativo serio para no residentes; conviene tener una cuenta secundaria activa (Relay, Wise Business, etc.) como contingencia.
Wise distribuye dos productos distintos: Wise Personal (cuenta personal) y Wise Business (cuenta para empresas, incluida tu LLC). Para una LLC se debe abrir Wise Business, no la personal. Matiz importante de CRS: una Wise Business titularidad de una LLC estadounidense queda fuera del CRS porque la titular es una entidad de EE. UU. y EE. UU. no es jurisdicción CRS; el lado USD opera vía Wise US Inc. (perímetro FATCA, no CRS). En cambio, una Wise Personal abierta por un individuo residente fiscal en España u otra jurisdicción CRS sí genera reporte CRS vía Wise Europe SA (Bélgica) sobre ese individuo. Si abres Wise para tu LLC, esa cuenta no te incluye en CRS por la LLC; si además mantienes una Wise Personal a tu nombre como residente en CRS, esa segunda sí reporta.
Wallester (Estonia) es una entidad financiera europea con licencia EMI/banco emisor de tarjetas. Sus cuentas IBAN europeas están dentro del Estándar Común de Comunicación de Información (CRS) y, por tanto, generan reporte automático a la administración tributaria del país de residencia del titular.
Payoneer opera con entidades europeas (Payoneer Europe Ltd, Irlanda) que también están dentro de CRS para clientes residentes en jurisdicciones que aplican el estándar.
Revolut Business: cuando se asocia a una LLC estadounidense, opera bajo Revolut Technologies Inc. con Lead Bank como banco partner. La cuenta entregada es estadounidense (routing + account number); no se emite IBAN europeo a una LLC. Los IBAN europeos (lituanos, BE) son de Revolut Bank UAB y se emiten a clientes europeos del grupo. Si te ofrecen un IBAN europeo asociado a tu LLC, confirma a qué entidad jurídica se asocia y bajo qué régimen reporta.
Tributación cero: ninguna estructura LLC consigue "cero impuestos" si vives en un país con CFC/transparencia fiscal o atribución de rentas. Lo que se consigue es no duplicar tributación y declarar correctamente en residencia, no eliminarla.

Referencias: fuentes técnicas y normativa aplicable

Las cifras, modelos y umbrales mencionados se extraen de las siguientes referencias actualizadas actualmente:

Tributación de la actividad. IRC §864 y §882 (efectivamente conectado con actividad en EE. UU., ECI), Treas. Reg. §301.7701-3 (clasificación de la LLC) y Form 5472 + 1120 pro-forma para LLC unipersonales no residentes.
IVA y ventas internacionales. Directiva 2006/112/CE del IVA, Reglamento de Ejecución 282/2011, régimen OSS/IOSS y Ventanilla Única para servicios digitales B2C en la UE; instrucciones del Modelo 369 de la AEAT.
Plataformas marketplace. Términos publicados por Amazon Seller Central (incluido el VAT Calculation Service y la responsabilidad sobre IVA en la UE conforme al art. 14 bis Directiva 2006/112), Stripe Tax, Paddle (Merchant of Record), DoDo Payments y PayPal Business.
DAC7. Directiva (UE) 2021/514 de cooperación administrativa en plataformas digitales, traspuesta al ordenamiento español por RD 117/2024.
España residentes. Ley 35/2006 LIRPF (art. 100 TFI), Ley 27/2014 LIS y Ley 37/1992 del IVA.

Información divulgativa; el tratamiento concreto depende del país de residencia del titular y del país de tus clientes.

Cómo se sostiene un ecommerce serio detrás de la LLC

Una LLC es la herramienta jurídica, pero un ecommerce sólido se aguanta sobre cuatro patas que conviene tener mapeadas antes de listar el primer producto. Las vemos cada semana cuando llega un seller que ya factura y descubre que su estructura no escala.

Marketplace + Merchant of Record. Vender en Amazon US bajo tu LLC no te exime del IVA en la UE: si haces FBA en almacenes europeos o superas los umbrales OSS/IOSS, el responsable del IVA puedes ser tú o la plataforma según el supuesto del art. 14 bis de la Directiva 2006/112. Conviene cerrar el rol antes de empezar, no después de la primera carta.
Pasarelas en cascada. Stripe US es la entrada natural, pero conviene tener Paddle (Merchant of Record) o DoDo Payments como respaldo si Stripe restringe la cuenta por reservas, chargebacks o categoría. Una sola pasarela activa es un punto único de fallo.
Fulfillment y nexus. FBA en EE. UU. crea nexus de sales tax en cada estado donde Amazon almacena tu inventario. Hay 24 estados con marketplace facilitator law que cobran por ti, pero quedan obligaciones de registro propias en algunos casos.
Trazabilidad contable desde el día uno. Conciliar los settlements de Amazon, las fees de Stripe y las devoluciones requiere un sistema (A2X, Synder o similar) conectado a tu contabilidad. Sin esto, el cierre fiscal se vuelve arqueología.

Lo que más nos preguntan

¿Necesito ITIN si solo vendo en Amazon US con mi LLC? No para operar la cuenta de seller, pero sí si quieres recuperar retenciones de Amazon KDP o royalties, o si tu jurisdicción te lo exige para acreditar la imputación de rentas. Lo gestionamos en paralelo a la constitución cuando aplica.

¿Cómo evito que Stripe me cierre la cuenta? Coherencia entre país de constitución, dirección de la LLC, descripción de actividad y categoría MCC; documentación lista para el primer KYC ampliado, y separación estricta entre cuenta personal y cuenta de la LLC. La mayoría de cierres no son por riesgo, son por incoherencia documental.

En Exentax montamos esa estructura de extremo a extremo y dejamos al seller con el manual operativo, las cuentas abiertas y el calendario fiscal cerrado antes del primer envío.

Te lo montamos sin que pierdas un fin de semana

Miles de freelancers y emprendedores ya operan con su LLC americana de forma 100% legal y documentada. En Exentax nos encargamos de todo el proceso: constitución, banca, pasarelas de pago, contabilidad, declaraciones IRS y compliance en tu país de residencia. Agenda una asesoría gratuita y te diremos con sinceridad si la LLC tiene sentido para tu caso, sin promesas absolutas.

¿Quieres aplicar este protocolo a tu caso? Reserva una sesión con el equipo de Exentax y revisamos tu LLC con números reales en treinta minutos, sin compromiso.

¿Y si la AEAT me pregunta por mi LLC?

Es la pregunta que más nos hace todo el mundo en la primera consulta y tiene una respuesta corta: tu LLC no es opaca y, si está bien declarada, una inspección se cierra en formularios estándar. La AEAT puede pedirte el certificado de constitución del estado (Wyoming, Delaware o Nuevo México), el EIN emitido por el IRS, el Operating Agreement firmado, los extractos de Mercury o Wise del ejercicio, el Form 5472 con el 1120 pro-forma presentado y la conciliación contable que cuadra ingresos, gastos y movimientos. Si todo eso existe y se entrega ordenado, la inspección no escala. En Exentax hemos cerrado a sanción cero clientes que llegaron justo así. Hablar pronto vale oro y te ahorra cinco cifras.

Lo que la AEAT sí persigue, y con razón, es la titularidad simulada (testaferros, prestanombres, residencia fiscal de papel) y la falta de declaración del Modelo 720 / 721. Una LLC bien montada es exactamente lo contrario de eso: tú apareces como beneficial owner en el BOI Report cuando aplica (verificable en fincen.gov/boi), tú firmas las cuentas bancarias y tú declaras la renta donde corresponde. La estructura está registrada en el Secretary of State del estado correspondiente, en los archivos del IRS y, si se opera con bancos europeos, también queda dentro del perímetro CRS del estándar de la OCDE.

El error que sí hunde una inspección no es tener una LLC, es no haber atribuido la renta correctamente en el IRPF español, no haber presentado el Modelo 720 sobre las cuentas en EE. UU. cuando el saldo a 31/12 supera 50.000 € o no haber documentado las operaciones vinculadas socio-LLC en el Modelo 232 cuando proceda. Esos tres frentes son los que conviene cerrar antes de que llegue cualquier requerimiento, no después. Aquí entra Exentax: te presentamos el formulario, archivamos el acuse y, si la administración pregunta, ya tienes la respuesta lista.

## Lo que NO hace una LLC

- No te exime de tributar en España. Si vives en España, tributas en España por la renta mundial. La LLC ordena tu fiscalidad estadounidense (cero impuesto federal en Single-Member LLC pass-through, salvo Effectively Connected Income), no la española. La cuota del IRPF se calcula sobre el beneficio atribuido, no sobre los dividendos cobrados.

- No es una "offshore" ni un esquema BEPS. Es una entidad estadounidense reconocida por el IRS, registrada en un estado concreto con dirección física, con agente registrado y con obligaciones informativas anuales. Las jurisdicciones offshore clásicas (BVI, Belice, Seychelles) no aparecen en ningún papel; una LLC sí, en cinco sitios distintos.

- No te protege si hay confusión patrimonial. El velo corporativo (pierce the corporate veil) se levanta en cuanto un juez detecta que la LLC y el socio son la misma persona en la práctica: cuentas mezcladas, gastos personales pagados desde la cuenta de la LLC, sin Operating Agreement firmado o sin contabilidad mínima. Tres movimientos sospechosos bastan.

- No te ahorra cotizaciones a la Seguridad Social en España. Si eres residente fiscal en España y autónomo, tu cuota mensual sigue siendo la misma. La LLC opera tu actividad económica frente a clientes internacionales; tu cotización personal en RETA es independiente y depende de tu base elegida en el BOE de Seguridad Social.

- No te libra de declarar las cuentas extranjeras. Si la suma de cuentas en EE. UU. (Mercury, Relay, Wise USD) supera 50.000 € a 31/12, Modelo 720 antes del 31 de marzo. Si tienes criptoactivos custodiados en exchanges fuera de España por más de 50.000 €, Modelo 721 en el mismo plazo. Las dos obligaciones son del residente fiscal, no de la LLC.

En Exentax revisamos estos cinco frentes cada año junto con el calendario federal estadounidense (Form 5472, 1120 pro-forma, FBAR, Annual Report estatal y BOI Report cuando aplique). El objetivo es que ninguna inspección encuentre un cabo suelto y que la estructura sostenga revisiones a 5-7 años vista.

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Para detalles concretos por estado, repasa nuestra página de LLC en Wyoming con costes y plazos cerrados.

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